一、主旨
1、 协同当地代理商开发当地市场；
2、 除OEM及项目进行直销，其他所有的工业客户均通过代理商销售；
3、 通过项目报备、宣传等手段，执行对代理商区域或行业保护；
二、代理商的分类及定义
代理商分为两类：分销商及经销商
分销商定义：
（一）、以产品为导向的销售型公司；
（二）、具有一定的产品推广能力；
（三）、具有水泵需求的客户群体；
（四）、主观上有强烈的合作意愿；
经销商定义：
（一）、以客户为导向的销售型公司；
（二）、与客户有优良的关系；
（三）、具有水泵需求的客户；
（四）、主观上有一定的合作意愿；
（五）、达不到分销商条件的代理商；
三、分销商的确定及合作
1、确认是否符合分销商的定义；
2、确定区域或行业，根据区域或行业实际情况建立有限数量的分销商；
3、采购不少于5万元的样品或少量库存；
4、签订合作协议；
分销商的权利：
（一）、以面价0.65的折扣成交；
（二）、样品订单价格在正常价格的基础上下浮10%；
（三）、上海连翔将来自本区域或行业的询价优先转于分销商处理；
（四）、鼓励经销商从分销商处订货；
（五）、优先得到上海连翔的各项支持；
四、经销商的确定及合作
1、确认是否符合经销商的定义；
2、确定所服务的客户；
经销商的权利：
（一）、以面价0.75的折扣成交；
（二）、上海连翔支持经销商针对相应的客户进行销售。
五、上海连翔、分销商及经销商的关系
1、上海连翔避免向最终用户报价或只能以面价报价；
2、上海连翔将根据与分销商和经销商的合作原则，将相对应的客户询价转给相应的分销商或经销商，分销商或经销商有义务将这些询价的处理情况通报上海连翔；
3、所有经销商及分销商均纳入上海连翔的经销体系，统一管理及协调。
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